Важный этап отбора своего целевого клиента.

Понимание своего целевого клиента и построение эффективного маркетинга позволило мне заработать на продаже наставничества в формате Акселератора «Точка роста» более 150 млн тенге за 4 месяца.

Если бы не стопроцентное понимание своей аудитории:

- мне не удалось бы выстроить очередь клиентов из лидеров рынка на мои услуги

- создать настолько результативное наставничество для экспертов

В данном пункте, мы устанавливаем контакт с нашим собеседником и снимаем напряжение сторон, через тембр и скорость, схожую с собеседником. Важно улыбаться и быть доброжелательным, т.к. на этом уровне человек думает, что ему будут продавать (можно спросить про погоду, город или про его нишу и т.п.)

1. Как меня видно/слышно? Готовы начать диагностику
2. Сколько у вас свободного времени есть на звонок? Можете ли сделать так, чтобы в ближайший час (встроить планируемое время сессии) вас никто не отвлекал?

Потому что из ответа в нем, вы будете простраивать последующее взаимодействие с собеседником. Вам необходимо понять, чего хочет от вас человек и с каким ответом или решением он хочет уйти после вас

После озвученного запроса, нам необходимо узнать, а к какой финальной цели хочет прийти человек и что он видит в точке Б?

1. “А к чему хотите прийти, если получите ответ или план на данный запрос?

2. “Какой результат хотите получить через 3-6 месяцев?”

После того, как мы узнали к чему хочет прийти человек, нам важно понимать, что у него есть сейчас и с чем он к вам пришел.

Другими словами мы узнаем его стартовые возможности и куда он целится на пути к своей цели

После данного пункта, человек начнет рассказывать все, что он хотел бы получить от вас - ЭТО ЕГО БОЛЬ!

И важно помочь закрыть боль человеку, который пришел к вам на диагностику, через ваш продукт (наставничество или консультацию).

Теперь плавно переходим к плану решения, как человек может решить свою боль через наш продукт.

К данному этапу, Вы уже понимаете, чем можете помочь человеку, т.к. вы получили его основной запрос и его боли, которые он хотел бы проработать.

Но будем мы его проходить, через построение пошагового плана решения боли будущего клиента.

Далее рассказываете человеку детально, как можно закрыть его боль, через триггеры вашего продукта

• “Вам необходимо проработать УПАКОВКУ (это есть в вашем продукте), а также через ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ (это есть в вашем продукте)..”

Вам необходимо погрузить человека в план и показать, как через ваш продукт он может прийти

к своей цели!

Как мы это сделали с Нурханом и Кристиной на моем обучении:

Запрос: не было понимание как расти в сфере Консалтинга

Результат: определили стратегию, пошагово показали как они могут внедрить себе систему, и сколько на этом зарабатывать

На сегодня: Выстроенная очередь заявок на следующие потоки

Теперь человек понимает примерный пошаговый план и какие запросы вы можете ему помочь закрыть. Важно аккуратно об этом спросить:

• “Чем я могу вам помочь, чтобы дойти к цели?”
• “Мы можем прийти к.. Через.. А еще вот так.. И так..”

Рассказывайте путь, как вы можете дойти к его цели благодаря вашему продукту, за короткий промежуток времени.

Мы на финальной стадии, на которой уже дали пошаговый план вашему потенциальному клиенту

и рассказали, как он мог бы поработать с вами.

Готовы начать работу со мной?

Если человеку что-то не понятно в программе, то рассказываем еще раз более подробно

и предлагаем: или оплатить, или отправить предоплату.

Моя команда, которая будет работать с вами:

1. Татьяна - сертифицированный бизнес коуч, помогает по вопросам связанным с состоянием, энергией и мотивацией при продажах на высокие чеки.

2. Ната - практикующий креативный маркетолог, помогает прокачать личный бренд, механики ведения соц.сетей и прогревы, написание продающих офферов и т.д.

3. Айжан - эксперт по продажам, поможет вам отработать продажи на высокие чеки с любовью и без впаривания.

4. Салтанат - эксперт по упаковке продающего блога, помогает раскрыть вашу индивидуальность через распаковки и архетипы.

5. Лаура - сильный методолог в Казахстане, разрабатывает программы обучения на которых эксперты системно зарабатывают от 2,5млн - 50млн ежемесячно.

6.Диана - ведущий трекер/проектный менеджер, помогла заработать экспертам более 200 млн тенге, будет курировать ваш путь к поставленной цели.

Плюс, в течение первых 2-х недель действует гарантия, на то что, если вам не понравится программа, мы вернем деньги.

На наставничестве мы начинаем выполнять задачи так, чтобы дойти до результата и чтобы вы получили инструменты, которые вы будете использовать годами!

После того, как спросите человека готов он с вами работать или нет?

Если он ответил, ДА! То я вас поздравляю!

Если человек ответил НЕТ, мы переходим к шагу обработки возражений

Чаще всего, у человека возникнут возражения о работе с вами. И вам необходимо их выслушать. Возможно, что клиенту их достаточно произнести вслух и понять, что они беспочвенны. Выслушивая, вы тем самым показываете клиенту, что не боитесь их.

Чтобы точнее определить истинную причину возражений клиента, необходимо задавать уточняющие вопросы. Соглашайтесь с его возражениями, а потом ОПРОВЕРГАЙТЕ, показывая что продукт поможет ему решить запрос.

Сейчас мы пройдемся по самым популярным возражениям, которые встречаются у меня и у моих учеников.

Безусловно, для того, чтобы в этом продукте, как и во многих других, есть место вариативности. Вы можете добавлять или убирать вопросы, в зависимости от запроса клиента и его ниши — где-то пройтись для общего понимания, где-то — копнуть глубже.

Для того, чтобы вы могли легко ориентироваться в алгоритме продающей диагностики и подбирать самые ключевые без растягивания зум-сессии на часы, вам необходима насмотренность и прокачанное мышление.

в Zoom-созвоне на разборе со мной.

Нажимайте на кнопку, проходите опрос и с вами свяжется моя команда и спланирует удобную дату и время проведения разбора!